中国的不锈钢管产量早就成为世界第一,但却始终是跋脚的巨人,作为最大的铁矿石消费国,中国不锈钢管企业在进行进口铁矿石价格谈判时,一直处于下风。每年多花的采购成本高达数十亿美元。之所以出现∮这种局面主要原因是长期以来我国不锈钢管企业在采购管理上的“近视”行为,随行就市,缺乏与供应商长期合作的战略眼光。反观国际不锈钢管企业,在采购理念上,日韩和欧美的不锈钢管公司在铁矿石采购管理〒上与世界上的主要供应商签有长期协议,受市场价格波动影响很小。在采购方式〓上,国际不锈钢管企业往往采用联合采购的方式,使他们在谈判中有更多的谈判定价权。三是积极投资参与铁矿石的开发,拥有权益矿,而我国几乎没有权益矿。四是在运输上,租船采用长期合同,大大降低了海运↑费。通过对采购管理的研究可以使中国不锈钢管企业转变采购理念,采购方式,把采购管理放到企业长期发展的战略高度来考虑,改变各自为战一盘散沙的局面,形成整体并加强与国际不锈钢管企业的合作,从而为在铁矿石国际谈判中赢得主动权。